[PODCAST訪談] 勇闖冷門市場做海外業務,需要準備的心態?

海外業務訪談

這篇要來聊聊工作的主題了,由於我的工作是從事海外市場開發業務, 很開心收到podcast「閨密的海外私房話」的主持人雪莉的邀請, 到他的頻道分享我的第一份工作經驗, 也就是外派在南美洲智利的市場開發業務。

這裡就把我們訪談內容, 濃縮整理成三個重點, 分別是如何得到外派工作機會新市場開發業務的挑戰與需要具備的特質、以及海外工作的收穫, 希望能對海外業務工作有興趣的人有所幫助。

1. 如何獲得這難得的外派工作機會?

老實說, 業務這份工作其實不太限定學歷背景, 任何背景專業的人都有被錄取的可能, 我會歸納出以下三項能力是比較會看重的部分。

• 語言能力

第一點絕對是語言能力, 指的是英文能力, 如果有其他語言也加分, 但英文還是基本的, 除非你在投遞履歷時就已經很明確知道自己會是負責什麼市場。

但是也不要被英文能力這一點就嚇到了, 因為英文能力也不用到超級好的地步, 大部分的時候, 我們負責的國家都不是英文母語的國家, 或許客人的英文都比我們還差也是很常見的, 重點只要會基本順暢的溝通對談就好, 重要的還是看做事及邏輯能力。

• 團隊合作/海外生活經歷

像是社團、商業競賽、提案等等, 這些經歷是比較general的, 對於面試每種類型的業務、PM、行銷等等的工作都會蠻有幫助的。

而海外經歷像是交換學生, 或是海外實習等等, 有國外旅居過的經驗會是個加分, 但非必要。

這些都是在履歷初審時能脫隱而出的項目, 真正關鍵還是在你如何表達這些經歷唷!
也就是下面第三點。

• 堅定的自信和信念

我認為這點是錄取的決定性關鍵。

面試時可能會請你提出你對人生規劃的看法, 或是先請你先做出一份市場規劃報告, 然後在面試時簡報。雖然可能我們面是當時的知識無法了解全盤市場, 但是我們還是要用邏輯性的, 加上自己的觀點來去陳述自己的看法, 有時候受到面試官的打擊, 也要面不改色的堅定自己認為對的立場, 準備時也要清楚了解自己為什麼要這樣規劃, 想的越仔細, 就越能更好的作出回應。

2. 在做新市場拓展會遇到的挑戰及需要培養的技能

• 觀察力

在做新市場開發的時候, 可能要在毫無資源的狀況下, 就要去了解市場的樣貌, 並找到客戶和資源。觀察力可以幫助你去探究市場, 例如可以從網路資料或客人網站中觀察得出背後的市場資訊; 或是也能幫助你在人性探索上, 了解你該怎麼跟客戶說話, 才能問到你需要的資訊, 或是得到你想要的結果

• 規劃能力

因為業務銷售流程一連串的, 從了解市場、做需求規劃、工廠生產、認證、call單、賣進通路商, 再賣到消費者, 所有事情都必須靈活運用資源以及時間掌握。所以我覺得規劃能力是個不可或缺的能力 , 然後要一直想方法, 讓事情在時程上達成。

3. 海外工作對你最大的收穫

我會鼓勵大家從事海外工作嗎? 答案絕對是肯定的!

• 工作面

如果說從工作上面來看, 我覺得新市場開發, 就有點像是半創業的感覺, 市場是全新的, 公司花錢投資讓你去做, 是很難得且寶貴的經驗, 可以真正體驗從0開始, 了解這些一步步艱辛的過程。

• 個人面

若是就個人而言, 更是有無比的收穫, 這樣的工作給予我邊工作邊旅行的機會, 而且相比於旅行, 也更能深度在地了解國外的文化, 也更拓展了我的國際觀, 甚至也藉機學習一個新的語言。

從面試, 到實際真的上工, 都沒有完全準備好的一天, 一定都還是會遇到很多困難和挑戰, 但如果因為一直看著那些很難的障礙, 而阻礙你去嘗試的機會, 我覺得會錯過很多很棒很有趣的事情。

所以就像尼采所說的, 你已經清楚知道你想要試看看這件事情, 那就不妨對生命大膽一點, 因為你終要失去他。所以Just do your best. Nothing to lose!

最後, 當然更詳盡的故事經驗分享, 歡迎點選以下圖片收聽訪談內容唷! 或上podcast搜尋「閨密的海外私房話」EP44就可以找到囉!

podcast: 閨密的海外私房話訪談
<閨密的海外私房話 EP44> 勇闖冷門市場做海外業務,需要準備的心態?

Add a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *